这几天，武城汇东公司正赶制一批发往唐山市的特种风机，这种风机用于金属冶炼行业，能在近1000摄氏度的冶炼熔炉里面长期持续运转。“冶炼行业里生产线不停，风机就不能停。我们在风机材质里加入了钛、镍等航空材料，提高了屈服强度，实现持续运转。现在订单已经排到两个月后。国内市场占有率占到30%以上。”山东汇东风机有限公司总经理付祥文说。
很难想到，五年前，此公司还在空调末端产品行业里苦苦挣扎。当时他们生产的风机、阀门等产品附加值低，没有创新性技术加成，再加上行业内同质化竞争严重，公司一度面临倒闭。
“路穷”则思变，观念一变天地宽。汇东公司在空调末端商品市场果断“抽身”，将精力投向冶炼特种风机这一细分领域。然而，冶炼风机材质测试、生产的基本工艺等技术方面的要求极为苛刻，当时高端技术被国外公司所垄断，虽然利润可观，但少有企业敢在该领域一试身手。“拿铌材料来说，加入多了强度过高，影响焊接；强度低了，屈服强度又不够。前后测试200多次也没有成功。”山东汇东风机有限公司研发中心负责人付祥俊说。
创新从来就不是一蹴而就。汇东公司困于人才短缺、参数积累不足等原因，冶炼风机耐高温度高压力、耐强腐蚀性等性能实验一直达不到理想效果。当地政府在了解这一情况后，积极帮企业与国内流体力学领域名校西安交通大学进行对接，邀请相关专家驻企指导，引进5名专业方面技术人才，建立研发中心，不仅攻克了材质测试这一难关，更在风机传动技术上实现革命性创新。“传统风机是用皮带传动，主轴叶轮是穿过机壳的，这就避免不了气体泄漏。我们研发出永磁非接触式传动技术，把转动部位包覆在机壳内部，电机在机壳外部，做到了气体零泄露。目前我们这种传动技术，属于国内独一份。”付祥俊说。
冶炼特种风机打响市场后，汇东公司又相继研发出核电、石油石化等行业特种风机。目前已带来1.2亿的经济效益。这是武城空调进气通风产业企业创新求变、转变发展方式与经济转型的一个缩影。“在过去，武城空调进气通风末端产品差异化小，比较单一，而且市场的‘蛋糕’是固定的，抢的人多了就轻易造成无序竞争。”武城县空调进气通风产业办公室副主任张子辉说。
为了避免同质化竞争，武城县出台《产业投资优化和导向目录》和产业细分市场“鱼骨图”，鼓励企业树立差异化发展思维，规避正面市场冲突，深耕市场细分领域，以创新为引擎，走以“差异化”、“唯一性”谋发展的新路子。“‘鱼骨图’把空调通风产业分成11个子产业，哪个领域饱和了，带领企业进行规避；对于符合产业高质量发展方向，利润点高的细致划分领域，我们就和企业一起研判，‘一企一策’精准定位市场。”张子辉说。
同时，武城县还大力实施科学技术创新成果转化行动，引导50家规模以上企业先后与中科院、北京航空航天大学等40余所高校院所建立产学研合作伙伴关系，引进细致划分领域技术带头人和专业人才，增强企业持续发展能力。“建立以企业需求为导向、企业为主体的产学研一体化创新机制，明确主攻方向,加大投入力度,着力攻克一批关键核心技术。以创新抢占市场，赢得行业细分领域话语权。”武城县工信局副局长刘德文说。武城县空调进气通风产业近三年来，规模以上公司数由15家上升到36家，企业纳税年均增幅30%以上，产业高质量发展质效明显提升。
（大众报业·大众日报客户端记者 张海峰 通讯员 张振旭 王永超 姚月红 报道）
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